Пример закрытия сложной позиции для автомобильной промышленности

СПРАВКА О КОМПАНИИ-КЛИЕНТЕ

Международная компания, производитель и поставщик оригинальных запасных частей и аксессуаров для а/м., владеющая складскими комплексами на территории РФ (Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, Ростов-на-Дону). Флагманский логистический центр компании (класс А, 46 000 м²) расположен в МО. В настоящее время организация является крупнейшим производителем автомобильных запасных частей.

ОПИСАНИЕ ПРОБЛЕМЫ

Компании было необходимо найти управляющего объединением складских комплексов. Это должен был быть профессиональный эксперт из аналогичной сферы бизнеса, который бы мог организовать оптимизацию бизнес-процессов в области складской логистики, унификации требований на всех складах компании на территории РФ.
Рассматривались кандидаты с опытом работы не менее 10 лет из компаний-конкурентов.
Важным критерием был успешный и доказанный опыт реализации проекта по оптимизации бизнес-процессов в сфере складской логистики.
Готовность к командировкам.

РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТА

Был проработан рынок кандидатов международных компаний (automotive). Рассматривался управляющий директор, с зоной ответственности в РФ – не менее 5 складов (БД 35 чел.)
Был разработан список компетенций, на основании которых проходила оценка всех представленных кандидатов, с акцентом на лидерский потенциал, управленческий и проектный опыт кандидатов.

Успешной реализации проекта способствовало:

Знание специфики рынка automotive.
Наработанная профессиональная экспертная БД кандидатов (реферальный рекрутинг).
Выстроенные конструктивные отношения с клиентом на всех этапах реализации проекта (возможность детального обсуждения всех возникающих вопросов, профилей кандидатов, обратная связь на всех этапах оценки кандидатов).
Детальное обсуждение предлагаемого кандидату контракта, организация конструктивного диалога по согласованию условий.
Использование в работе всех каналов поиска и общения (Instagram, FB, VK, Twitter, LinkedIn, профессиональные форумы и сообщества, 65% БД кандидатов не находились в активном поиске и не имели резюме в открытых источниках).