Менеджер по продажам и руководитель отдела продаж в сфере консалтинга - мониторинг заработных плат

Тамара Копачевская Руководитель департамента маркетинга и коммуникаций

На фоне быстрого изменения B2B-продаж, усиления конкуренции за клиентов и активного внедрения цифровых решений, специалисты по продажам играют ключевую роль в росте выручки и развитии бизнеса. Особенно ценятся опытные менеджеры, способные выстраивать доверительные отношения с корпоративными заказчиками, хорошо разбираться в продукте и сопровождать сделку на всех этапах — от первого контакта до закрытия.

• Стабильно высокий спрос на менеджеров с опытом 3+ лет, особенно в B2B- и ИТ-консалтинге.
• Рост требований: навыки CRM, работа с KPI, ведение сложных переговоров.
• Дисбаланс ожиданий и предложений: кандидаты в среднем хотят на 20–30 % больше, чем готовы платить работодатели.
• Предложения в регионах становятся сильнее, но по уровню зарплат Москва и Санкт-Петербург по-прежнему лидируют

Спрос, зарплаты и специфика по регионам

Вывод: Зарплатные различия выражены заметно: Москва — лидер по абсолютным показателям, СПб — гибкий подход, регионы — умеренный рост с потенциалом в digital и HR-направлениях.

Анализ по позициям и опыту

I. Менеджер по продажам (B2B-консалтинг) 

Москва

Санкт-Петербург

Екатеринбург

Новосибирск

Ростов-на-Дону

Вывод: Опыт 3–6 лет даёт резкий рост зарплат во всех городах. В Москве рост максимально выражен, а в Ростове — более вариативен по секторам.

Компенсационные пакеты и навыки

• Оклад + KPI-бонусы: 20–50% от оклада.
• Премии: за перевыполнение — до 70–100%.
• Бонусы: обучение, ДМС, удалёнка/гибрид, компенсации связи.
• Навыки:
• Продажи полного цикла
• CRM (Битрикс24, Salesforce и др.)
• Навыки презентаций, переговоров, воронок
• Знание специфики консалтинга: ИТ, HR, финансы

II. Руководитель отдела продаж (РОП)

Москва

Санкт-Петербург

Екатеринбург

Новосибирск

Ростов-на-Дону

Вывод: РОП в Москве и СПб получают кратно выше менеджеров. Регионы подтягиваются, но максимум чаще доступен в крупных федеральных проектах.

Компенсационные пакеты и навыки

• Оклад + бонусы: 30–70% от оклада.
• Дополнительно: опционы, обучение, участие в прибыли.
• Навыки:
• Управление командами (от 3-х человек)
• Стратегическое планирование
• Управление юнит-экономикой
• Английский — преимущество

Несмотря на общую нестабильность на рынке труда, сегмент B2B-продаж в консалтинге продолжает демонстрировать устойчивый спрос на опытных специалистов и руководителей. Количество вакансий в продажах снижается, но требования работодателей становятся всё жёстче — особенно в части отраслевой экспертизы, умения вести полный цикл сделки, владения CRM и развития клиентских отношений.

Компании, особенно в Москве и Санкт-Петербурге, готовы предлагать более конкурентные условия, чтобы привлечь сильных кандидатов. При этом в регионах растёт интерес к гибридным и удалённым форматам, что постепенно сглаживает различия в уровне доходов и открывает перспективы для специалистов с высоким потенциалом.

Ключевые тенденции 2025 года:

• Рост спроса на «продающих экспертов» — менеджеров, умеющих работать со сложными B2B-решениями.
• Устойчивый рост зарплат на уровне руководителей (РОП) при более сдержанных изменениях для специалистов с опытом менее 3 лет.
• Повышенные ожидания по самостоятельности, гибкости и способности работать в кросс-функциональной среде.
• Усиление разрыва между ожиданиями кандидатов и реальными предложениями, особенно по части доходов и карьерных перспектив.

Для соискателей это означает необходимость постоянного развития коммерческих и цифровых навыков, готовность к работе по прозрачным KPI и способность адаптироваться к новым форматам: CRM, гибридный график, проектные продажи.

Для работодателей становится всё важнее укреплять свой HR-бренд (EVP), развивать систему нематериальной мотивации и строить гибкие форматы привлечения персонала — включая релокацию и удалёнку. Также критично инвестировать в обучение, особенно в направлениях, где продажа идёт «на стыке» консалтинга и технологий.

Общий вектор рынка — в сторону повышения качества найма, отказа от компромиссов по «среднему уровню» и ориентации на зрелых, результативных специалистов. Борьба за сильных продавцов и руководителей усиливается, особенно в крупных городах и быстрорастущих сегментах: HR, ИТ-консалтинг, корпоративное обучение и цифровая трансформация.